(相关资料图)

1、阿里国际站rfq是客户主动发布的采购需求。

2、买家主动发布采购需求，供应商自主选择挑选合适的买家进行报价。

3、随着平台规则更新，以及平台对于RFQ这一块资源的重视度越来高，RFQ的使用不仅影响平台的RFQ资源的奖励额度，同时直接影响到店铺商家星级的影响因素四大能力分之一的沟通服务版块综合服务分。

4、因此，充分利用RFQ不仅可以提高RFQ资源的奖励额度，给我们带来更多的客户资源，同时可以提高店铺的商机数，加强店铺的得分，提升店铺的综合权重，让店铺的产品在自然排名和资源竞争中获得更大的优势。

5、因此，作为外贸人，与其焦虑等待客户给我们发布询盘，不如主动去开发平台的资源，充分把握平台带来的商机，主动出击，把握住可以充分利用的RFQ资源，获取更多的客户资源。

6、扩展资料：一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。

7、 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就成交了。

8、国际贸易中，买卖成交都是从RFQ开始，逐渐谈成的，外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题，要善于使用各种技巧，诱导客户，从而把每个RFQ促成实盘，最后签订合同和订单。

9、RFQ在商业洽谈中，具有一定的保密性。

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