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文 | 师天浩

如果把时间倒退20年，没人会想到当时的电脑公司Apple，会成为全球第一大手机品牌。

【资料图】

前十几年，智能化彻底革命了手机商业逻辑，以苹果公司为首，加之全新的智能手机品牌华、米、O、V，替代了诺基亚、摩托罗拉和中、华、酷、联。

智能家居蓬勃发展的前夜，正在重复2G时代手机市场曾经发生的故事。冰箱、空调、洗衣机、电视等家电大件领域，仍是传统家电巨头们的天下，可危机正在发生。就像当年Apple通过iPod进军移动电子设备市场一炮而红，许多新兴科技品牌正在中小智能家电领域崛起，威胁着传统家电巨头的未来。

回溯iPhone能像“病毒”一样于全球流行，离不开早期iPod在消费电子领域打下的基础。哪怕产品逻辑上，2007年推出的第一代iPhone，本身就是一个结合了iPod和手机功能的科技产品。

2006年《商业周刊》的一篇文章，曾指出数码音乐播放器iPod以及苹果音乐商店的大获成功为苹果产品赢得了良好的口碑，而一直以来（彼时）遭受市场缩水困扰的苹果主打产品Mac也逐渐挽回了衰落的颓势。

可以说，正是“iPod效应”打下了今天全新苹果帝国的基础。在大众眼里“不显眼”的小件商品，往往或是打开新帝国的一个开始。传统家电巨头想要“基业长青”，必须谨防智能家居市场的“iPod效应”重现。

变革皆从“小件”商品起始？

回溯世纪之初的消费电子市场，手机从价格、功能和定位上都是排在食物链顶端的产品，听歌、视频、照相，甚至上网等功能逐步集成在当时的2G手机上。而MP3、MP4、数码相机等消费电子产品，是功能更细分的中小产品。

如今的全球智能手机之王，苹果公司最早只是想占据MP3播放器的市场。在上个世纪90年代末，数字音乐屡屡成为新闻上的热门话题。1997年，乔布斯重新回到苹果公司，担任CEO，iPod成为他带领苹果走出困境的首款伟大产品。

作为当时苹果人气最高、销量最好的产品，iPod持续迭代。2007年推出的iPod touch首次内置了多点触控界面，并提供3.5英寸显示屏。为了应对越来越多手机内置MP3、MP4的挑战，一款结合了iPod touch和手机两者功能的产品——iPhone，也在这一年首次推出。

2010年6月8日，苹果发布了iPhone 4，火爆全球，并开启了智能手机大时代。

从移动互联网时代到物联网时代发展，智能家居也正在从概念走入千家万户。全屋智能领域就有海尔智家、美的、海信、TCL等传统家电巨头展开激烈厮杀，大有3G手机爆发前夜的热闹趋势。

只是多份行业报告显示，智能家居的火热更多在中小件智能家电上。

IDC统计，2022年全球智能家居设备出货量最大的产品类型包括视频娱乐、家庭监控/安全、智能照明、智能音响四大类，合计出货量占比约79.6%。从类型上看，排在前四的智能家居产品更多在中小型产品上。

在刚刚过去的618期间，也呈现了类似的态势。

据京东618数据显示，（今年）智能浴霸、智能浴室柜、智能落地灯、智慧门等品类成交额同比增长超3倍，智能升降桌同比增长超200%;智能水杯、电动洗澡刷、智能温控手冲咖啡壶、智能厨房秤等趋势品类成交额同比增长100%。

具体到市场中看，小米、阿里、百度等通过智能音箱切入市场，科沃斯、石头科技、追觅科技等通过扫地机器人迅猛崛起，德施曼也正在成为智能门锁领域的知名品牌。它们都从中小智能家居产品缓慢成长，可单论品牌形象和人气而言，已对传统家电巨头形成了一定的威胁。

最重要的是，凭借在中小智能家电积累的认知，一旦遇到智能大家电的爆发期来临，它们会否重现“iPod效应”？从理论上而言，并非没有可能。

对于鏖战全屋智能的传统巨头而言，当下最紧迫的或许是推出一款属于自己的“爆款”中小智能家电。

就营收、利润角度而言，中小智能家电带来的价值或许不高。智能音箱、扫地机器人、智能门锁等市场三者相加也不过几百亿上下。可其战略价值、用户触达价值不容小觑。

“爆品”中小件带来什么价值？

全屋智能领域，除了华为有些积累，目前优势仍然掌握在海尔智家、美的、海信、TCL、格力等传统家电巨头的手中。

2022年初，海尔三翼鸟宣布要在上一年1563家门店的基础上，再建600余家全屋智能体验店。3月，余承东重申华为将在今年开500家全屋智能体验门店。5月，欧瑞博抛出了繁星计划，三年内打造1万家体验店。

7月的百度世界大会上，小度宣布将增设100家线下全屋智能体验店。海信也提到将陆续落地30+品质之家城市体验店和100+智慧生活馆。

对于全屋智能理解，玩家们各有侧重，但其在智能化、体验化、服务化上彻底革命了传统家电。只不过，全屋智能平均费用很高，且除了新房装修外，已居住的房屋布置全屋智能家电还要经过一定的改装，种种因素制约了全屋智能的爆发。

从品牌战略而言，全屋智能是占据产业链顶端的必要，可考虑现实状况，它们都需要一款有着明显标签化的“爆款”中小智能家电。这样做法会带来三大价值：

1、作为“触角”覆盖更广泛消费者；

受中小件智能家居产品的热销，物联网用户规模不断上涨。据QuestMobile数据显示，截止到2023年2月，智能家居APP&微信小程序月活用户规模分别为2.65亿、0.2亿，整个智能设备APP月活用户规模为3.5亿，智能家居占比近80%。

其中，综合管理类APP月活用户规模达1.46亿，同比增长28.3%；智能安防监控、智能影音娱乐、智能家电三类月活用户规模则分别为1.19亿、0.30亿、0.22亿，同比增长分别为37.6%、3.0%、28.0%。

虽然，当下智能家居厂商售卖的空调、冰箱、彩电等大件家电产品，智能化比例不断提升。可就数量而言，中小件智能家居占据绝对的比例，在智能家居大件真正“更换潮”来临前，结合自身优势推出某个领域的“爆款”中小件，可以让传统家电巨头更大规模的触达用户，提前培养消费心智。

现在智能家居产品使用前都会安装一个APP或小程序，在消费者对大件家电决策慎重化的当下，一款惊艳的中小件智能产品，可以打破许多品牌方和消费者0智能连接的尴尬。

2、抢占冷门“高地”是最佳防御策略；

家居领域的复杂性远超当年的手机，虽然未爆发“iPod效应”，可通过智能音箱、智能门锁、智能监控切入市场的玩家，正借力这种触达向大件智能产品进军。比如说，曾经都以为只能卖卖智能音箱、智能空气净化器、智能手环的小米，通过中小件积累的口碑，开始向大件发力。

6月20日，小米空调官方宣布，截至6月18号23:59:59，小米618空调品类全渠道累计销量突破63万套。

好消息是，中小件智能家居品类非常繁多，智能门锁、智能台灯、智能窗帘、智能照明、智能监控、智能插座等等。因此，传统巨头可以差异化布局，先在一些冷门的赛道里，推出一款“惊艳”的产品，在实际的智能服务上重新获取用户认可和接纳。

这种美誉会反馈到自身主流大件家居产品上，和世纪初时“iPod”带动Mac销量一样，助力长期发展。

3、智能理念的一种实物传播；

关于智能家居的未来，现在还没有公认的一种形态。无论是新秀，还是老巨头，都在构建有着明显区别的“智能宇宙”。

例如，华为是典型的系统派。华为提供的全屋智能解决方案，是其鸿蒙智联产品通过智能主机的中央控制，以及PLC-IoT网络或Wi-Fi网络接入全屋智能，简言之就是华为以鸿蒙系统为基础，构建了整个全屋智能生态。

而在中小件商品崭露头角的玩家，是产品派，希望通过一二款热门智能家居产品带动整体的销售。作为小米生态链的一员，云米也早就开始涉足互联网智能家居等业务。不过与华为不同，云米不是在做一个系统，而是在用产品来完成全屋智能解决方案的构建。

当然，还有服务派，更强调生态性、服务性的海尔智家。其通过三翼鸟为用户提供了集设计、装修、安装等于一体的整屋智能全流程服务。

这些全屋智能理念，普通用户接触的机会并不多，更多的是通过线下旗舰店感受，或在网络上观看相关新闻获知。如果，推出一款深度集成自身智能理念的中小件智能家居产品，是最好的消费者教育渠道。

消费者无需购买数万甚至几十万价格的全屋智能，只要购买一台小的智能家居产品，就可以在日常使用行为中，逐步地熟悉和认可品牌方的智能理念价值。

智能家居赛道之所以有那么多玩家进入，是因为整个产业制造端、设计环节、研发生产都已经非常细分化、成熟化。

这种情况下，凭借中小件智能硬件上的品牌积累，新秀玩家挑战传统家电巨头并非完全没有可能。在一切还未发生之前，先下手为强总归没错。

在中小件“爆款”推出方面，传统家电巨头还具备很强的品牌、资金、研发等优势，只要深入地研究一款在具体领域拥有绝对优势的产品。就可以很快地在智能家居消费者群体中烙下新印记，这对于传统巨头在未来的竞争中有着巨大的意义。

科技世界里，从来没有永远的胜者。未雨绸缪，打造一款属于自己的中小智能家居“爆款”，对传统巨头来说已刻不容缓。

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