仙乐健康2022年年度董事会经营评述天天速读

【资料图】

仙乐健康（300791）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

营养健康食品主要包括保健食品、营养功能食品、特殊膳食食品和营养强化食品。一般而言，营养健康食品是指通过补充人体必需的营养素和生物活性物质，对特定的人群具有平衡营养摄取作用，达到提高机体健康水平和降低疾病风险的目的，但不以治疗疾病为目的，也不能代替正常饮食的食品。营养健康食品对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害。

1980年代，美国、欧洲、日本、加拿大陆续将膳食营养补充剂纳入政府行政或法制管理规范。1996年 3月，原国家卫生部根据新修订的《食品卫生法》制定和颁布了《保健食品管理办法》，开启了对营养健康食品进行依法行政管理的新阶段。从全球范围来说，营养健康食品行业发展都不算长，行业还处在成长期。

近年来，大众对健康的重视程度持续递增。随着时代的发展，人们对健康的定义也逐步从“事后干预”转变为“事前预防”。消费者的健康意识迅速提升，国际卫生事件催热健康消费，客观上促进了行业发展。根据欧睿数据，2022年全球营养健康食品零售规模达到1768亿美元，过去三年的年均复合增长率为6%，预计未来三年的年均复合增长率将超过6%，到 2025年全球规模将达到2144亿美元。美国、中国及欧洲仍为全球营养健康食品主要市场，同时新兴市场如东南亚等区域也逐渐崭露头角。

全球主要营养健康食品市场发展趋势展望：

美国：美国仍是全球营养健康食品第一大市场，2022年市场规模增长至超过560亿美元，预计未来增速将回归中等个位数水平。根据Council for Responsible Nutrition调查结果，2022年有75%的美国消费者使用膳食补充剂，有近半数消费者表示，自大流行以来，购买更多膳食补充剂。FDA和相关机构持续完善和加强膳食补充剂的行业监管，美国膳食补充剂的上市管理整体仍较为宽松，行业创新持续活跃。行业增长从婴儿潮一代和人口老龄化拓宽至千禧一代妈妈和 Z世代等新受众，分销渠道更多元，线上消费增长迅速。消费者更关注产品独特性，天然、有机认证、无转基因等的宣传热点持续增长；热衷追逐新功能新产品，CBD、苹果醋、南非醉茄等热点品类持续涌现；同时乐于尝试新剂型，根据NBJ报告，软糖剂型已成长为美国膳食补充剂市场第一大剂型，也将是未来的主要增量剂型。免疫健康、睡眠/情绪管理、微生态健康等品类仍是消费者关注的重点。消费端对精准功能和细分场景的需求催生大量细分品类出现，新锐品牌涌现，头部消费品企业、药企、基金公司等并购活跃，持续推动行业发展。

中国：2022年中国营养健康食品市场规模达到358亿美元，预计将是未来三年全球增量最大的市场。中国人口老龄化加剧，政府对健康行业扶持力度持续加大，监管政策逐步完善。国家市场监督管理总局积极推进保健食品双轨制运行，不断扩大保健食品原料及新食品原料目录，政策趋向开放，同时营养健康食品领域也不断受资本关注，持续推动行业增长。健康意识增强推动营养健康食品渗透率提升，在快节奏、信息爆炸和老龄化的影响下，中国消费者对健康食品消费呈现需求生活化、产品细分化和营销线上化的趋势。软胶囊、片剂及粉剂等传统保健食品剂型仍占较大比重，同时休闲化、便利化和社交化等场景需求推动软糖、小规格饮品等剂型迅速增长。免疫健康、基础健康仍是重要基础品类，人口老龄化、养生年轻化、养娃精细化等驱动关节健康、口服美容、运动营养、婴童健康等热点品类持续高增长。兴趣直播、社交电商等新兴营销方式和渠道兴起，极大丰富了营养健康食品品牌与消费者的互动方式，也为众多新兴品牌提供了更多增长空间。行业高增长持续吸引医药、食品、跨境及新锐品牌等众玩家入局，市场蓬勃发展。

欧洲 1：2022年欧洲市场虽受供应链及高通胀冲击，仍持续保持稳健增长，2022年欧洲营养健康食品规模超过230亿美元，主要消费国家意大利、英国、德国及法国的市场份额稳定提升，规模占比接近60%。欧盟对于健康食品有着较为严苛的定义和监管要求，但也呈逐步放开的趋势。2023年法国当局就已批准膳食补充剂标签使用益生菌一词，此法规的颁发或将进一步推动欧洲地区的益生菌销售增长。植物基、无添加、非转基因等天然相关的产品概念受欧洲消费者青睐。运动健康广受重视，运动营养作为大品类持续高增长，同时，口服美容、睡眠/情绪管理等赛道逐渐兴起，品牌及产品发展趋向多元化。欧洲消费者在剂型、渠道方面仍较为传统。产品剂型以严肃剂型如软胶囊为主，但英国和北欧的部分国家的休闲剂型如软糖等快速增长。药店仍是第一大渠道，但消费者正逐渐向电商渠道转移，线上渠道快速崛起，英德等国的线上销售占比已超过20%。

澳新及东南亚 2：过去三年，澳新及东南亚营养健康食品保持高增长，2022年市场规模达到137亿美元，预计未来将以超过8%的平均年复合增长到2025年超过170亿美元。澳大利亚及新西兰的品牌对东南亚及中国等亚太市场有较大辐射作用。东南亚则是增速迅猛的新兴市场，经济增长快，人口基数大，医疗保健支出逐步提升，部分国家相对放宽营养健康食品的审核条件，消费者的健康意识进一步提升，电商、自动售货机等新渠道兴起，都促进了营养健康食品市场的快速增长。

从消费端看，中国营养健康食品市场在人均消费额上对比成熟市场仍具备较大增长潜力。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求

1、公司业务概况：

公司是全球领先的营养健康食品合同研发生产商，围绕“创新科技”和“国际化”两大战略，以合同研发生产模式（CDMO）为客户提供营养健康食品综合解决方案，包括产品研发、注册申报、制造包装、营销支持和供应链服务。公司构建全球协同的产品开发和生产体系，服务全球品牌客户。公司作为全球化企业，在中国、欧洲、美国建立了生产基地和营销中心，凭借全球市场最前沿的消费者洞察能力、市场信息整合机制和上游供应商资源，形成中国深度、全球广度的市场洞察优势，并在市场洞察的基础上，利用中国工程师红利和全球供应链，构建全球协同的产品开发和生产服务体系，以“强大制造平台+ 领先新产品布局 + 高效服务”的业务模式，通过与客户的合作提供消费者喜欢且需要的产品，服务于全球品牌客户，实现了广泛的客户覆盖，与全球众多优秀企业建立了深度产品合作，同时积极支持一些成长迅速的新锐品牌发展壮大。

2、主营产品：丰富的多剂型、多功能产品品类

公司拥有全剂型平台开发能力，从产品形态分类，主要有软胶囊、营养软糖、饮品等核心剂型，片剂、粉剂、硬胶囊等基础剂型，以及素怡Plantegrity植物基软胶囊、爆珠、维浆果、萃优酪等创新剂型。

在核心剂型和基础剂型上，公司聚焦规模生产，为客户提供全链路、一站式的服务，树立行业标杆。对于创新剂型，公司依托专业的市场团队和技术研发团队，不断推出前沿的营养健康食品解决方案，满足客户的多样化需求，帮助客户迅速打开市场，为差异化赋能。

按照功能需求，公司建立了完善的产品线，覆盖了全生命周期的不同功能品类，其中包括针对全人群的基础维矿、免疫力与精力提升；针对女性的美丽健康、体重管理；针对中老年人的骨骼关节、心脑健康与代谢等，可满足从婴童、青少年、成年人到中老年人等不同人群的不同健康需求。

公司建立了由博士团队带领的产品研制团队，进行科学的配方研究，为生命的每个阶段提供循证营养产品。公司持续进行剂型技术的开发与创新，为客户提供前沿创新的产品方案，抢占市场先机。同时，致力于打造市场流行风味产品，通过专业的感官品评分析、新颖的包装，提升产品在消费者中的复购率，满足客户的多样化需求。

3、公司所处的行业地位

公司坚持“创新科技”和“国际化”的战略，是具有全球竞争力的中国营养健康食品CDMO龙头企业，公司专注营养健康食品B端业务，为客户提供从产品线规划、产品配方开发及升级、产品注册支持、产品生产与包装、产品交付及营销支持的一站式服务，在保持保健食品已有优势的同时，积极拓展功能食品和健康零食领域，是国内第一家以营养健康食品B端业务为主营业务的上市公司，在B端市场具有较强影响力和知名度。公司目前是国内第一家规模化生产植物基软胶囊的营养健康食品企业，是行业内少有的可供应包括软胶囊、营养软糖、饮品、片剂、粉剂和硬胶囊在内的多种剂型益生菌产品的企业。

截至2022年末，公司拥有“广东省营养保健食品国际化工程技术研究中心”、“广东省企业技术中心”、“安徽省企业技术中心”三个平台，设立了“广东省博士工作站”，并于2022年获得安徽省“专精特新”中小企业荣誉。

公司每年都会基于产品和行业新技术研发大量内控分析方法，积极参与行业互动，推动和促进行业技术进步。近三年参与美国药典（USP）标准制定2项，食品安全国家标准起草修订3项，行业标准起草制定3项，团体标准起草制定6项。

公司专注营养健康食品领域20多年，服务于全球多市场、多渠道优质客户，公司客户主要分布于中国、欧洲和美洲，涵盖医药企业、直销企业、非直销品牌公司、连锁药店、现代商超以及在营养健康领域拓展新业务的社交电商、食品以及化妆品企业等各种不同类型和经营模式的头部企业，这些企业共同构成公司稳定且具有高粘度的客户群。公司与健合、拜耳、玛氏、科汉森、西门子、天猫国际等知名企业建立了战略合作关系。

主要销售模式

公司的主要销售模式为CDMO（Contract Development and Manufacturing Organization，合同定制研发生产），为客户提供从产品定位、概念设计、配方研究与试验（中试生产、检测方法及标准研究、稳定性试验、功能验证、产品备案或者注册）、生产制造、技术升级到营销支持的全产业链条服务。具体包括以下三种模式：

1、自主开发产品（ODM，Original Design Manufacturer）：洞察客户需求，推荐完善产品，快速上市

公司每年进行市场研究和客户需求调研，制定产品策略，开展新产品规划，对新技术、新原料、新包装形式以及新配方组合，进行集成化的产品开发规划。自主开发的产品规划涵盖保健食品、特殊膳食食品以及功能性食品。

产品团队根据公司新产品规划进行产品开发，产品开发的完整过程包括产品定位、概念设计、配方研究与试验、中试生产、检测方法及标准研究、稳定性试验、功能验证等等。如属于保健食品，还需要向相关主管部门申请产品备案或者注册。

2、客户定制开发（CDM，Customize Design Manufacturer）：充分理解客户的产品需求，进行定制化的产品开发与制造

公司依据客户需求进行定制化的产品开发，并提供定制化产品注册或备案支持（专指保健食品），产品开发完成后，依据客户订单需求进行生产。

3、客户产品委托生产模式（OEM，Original Equipment Manufacturer）：根据客户配方组织生产，100%准确交付

公司按照客户提供的完整产品配方，组织产品生产和交付。

因产品品类众多，一般与客户合作会多种模式并存，前两种是公司主要的业务模式。公司作为客户的生意伙伴，以客户的商业成功为意识起点，公司业务人员会定期拜访客户，依托公司的自主产品目录及创新平台，组织双方市场研发人员共同参加产品交流会，进行产品推荐与探讨，并根据客户需要，组织公司资源，提供产品终端推广的建议和产品培训等增值服务，实现公司与客户双赢。

主要生产模式

公司生产模式主要是自主生产模式，公司在汕头、马鞍山、德国法尔肯哈根拥有生产基地，建有软胶囊、营养软糖、片剂、功能饮品、粉剂、益生菌等生产车间，所有车间均已获得生产资质。

三、核心竞争力分析

1、公司核心竞争力

公司在发展过程中已形成自己的核心竞争力，并在竞争中不断强化，使得公司能够在行业中处于领先地位。公司核心竞争力主要体现在：

（1）良好的行业影响力和全球市场布局

①良好的行业影响力和全球市场洞察能力

公司持续关注市场需求变化，通过加入行业主流协会，积极参与国内外专业展会（报告期内，海外6场展会，国内 2场展会和 9场论坛），与知名咨询公司和调研机构合作，在不同区域开展营养健康食品专项市场调研等方式，及时了解并深入挖掘中国、美国、欧洲等主要国家营养健康食品的市场趋势及客户需求，开展配方储备和产品注册。

公司每年参加海外行业展会，如：Natural Products West/East、Supplyside West、Vitafoods Europe、CPhI Worldwide等；通过海外展会的平台，公司获得更多与国际客户交流的机会和上下游的资源支持，了解到更多前沿技术、产品和新趋势等，从而反哺公司在新品研发上的能力。

公司每年主办“仙乐荟”行业研讨会以及产品发布会，邀请合作伙伴和行业内专家共同探讨产品发展趋势和行业发展新思路、新机遇，在营养健康食品行业内拥有广泛知名度。活动中，公司的产品专家在行业论坛上分享行业趋势，推出公司新产品与新技术，获得了客户对公司产品创新能力的高度认可，推动了公司与客户的沟通与合作，积极参与客户产品规划讨论，帮助客户的产品规划更快更精准地落地。

2022年度公司共获得 12项奖项，如UNITED NATURAL PRODUCTS ALLIANCE颁布的“2022 World-Class Manufacturing Leadership Award”，该奖项认可了公司在生产制造领域的卓越表现和领导力，提升了公司的行业影响力和知名度；又如公司的创新剂型萃滋球获得第四届 iSee Award全球食品创新奖，该奖项体现了公司在剂型创新上的积极成果。

② 前瞻性的全球主流市场布局和全渠道、高粘度的客户群

公司在中国、美国、欧洲设有生产基地和营销中心，覆盖生产、销售、市场、产品等多个职能，营销人员布局在中国不同省市、美国不同州，欧洲不同国家，深入一线，通过本地化经营策略，不断完善全球化业务布局，并基于持续性的研发创新，赋能成熟供应链体系，快速响应全球市场需求，实现高质量的全球化发展。

公司深耕中国、美洲和欧洲等营养健康食品的主要市场，客户涵盖医药企业、直销企业、非直销品牌公司、连锁药店、现代商超以及在营养健康领域拓展新业务的社交电商、食品和化妆品企业等各种不同类型和经营模式的头部企业，这些企业共同构成公司稳定且具有高粘度的客户群。

（2）业内卓越的研发创新能力

① 引领行业的研发硬实力

公司始终将引进高端研发创新人才和持续进行研发投入视为提升公司产品研发能力的基础和推动力。经过20多年的投入和积累，公司已造就一支具备市场洞察、产品设计、合规论证、研究试验、功效验证、产品升级能力的复合型研发团队，团队成员来自全球多个世界排名顶尖的大学，能够快速把握市场发展趋势，将市场需求及时转化成合规安全的新产品。

公司在全球现有五个研发中心：中国汕头总部研发技术中心聚焦于制剂研究和创新剂型的研究与孵化，具备标准研究与安全验证能力，同时配备完整的中试生产线，被认定为“广东省营养健康食品国际化工程技术研究中心”和“广东省企业技术中心”；中国上海的研发中心于2022年三季度投入使用，以“激活创新的平台”为定位，专注循证营养功能研究、创新原料研究与孵化、功效验证与机理研究、功能验证与上市后评价等，同时具备为客户提供联合创新和端到端的敏捷创新服务的能力。此外，公司在中国马鞍山、德国法尔肯哈根和美国加利福尼亚均设有研发创新基地。全球五大研发中心共享前瞻技术，借助中国工程师红利，快速实现从概念开发到商业化落地。

② 创新技术应用能力

公司具备快速、有效将研发成果转化为产品推向市场的能力，可满足从婴童、青少年、成年人到中老年人全生命周期的不同人群的多样化健康需求，也可满足孕妇等特殊人群的健康需求，为客户和消费者提供了多样化的不同选择。公司现有超过4000个成熟营养健康食品配方，30项发明专利，295项保健食品批文。所有配方均在不同程度上转化为具体产品先后在国内外市场进行销售。公司每年不断推出创新品种，满足客户需求，填补市场空白。2022年，公司推出新品超过500个，国内新品转化率超过30%。

（3）卓越运营和供应链管理能力

① 严格的产品质量控制

产品的安全性和有效性对营养健康食品品牌至关重要。过硬的产品质量为公司赢得行业口碑，增强了客户粘性，缩短了新客户开发周期。公司检验中心获得中国合格评定国家认可委员会CNAS认可证书；公司质量控制体系获得了包括澳大利亚 TGA-GMP 认证、美国NPA-ULGMP认证、美国NSF-GMP认证、英国BRCGS全球食品安全标准认证、国际标准化组织ISO9001认证、HACCP认证、中国/欧盟/美国有机产品认证、Halal清真认证在内的全球主要食品质量控制体系认证。

② 多剂型规模化供应能力

公司拥有全剂型平台开发能力，包括软胶囊、营养软糖、饮品等核心剂型，片剂、粉剂、硬胶囊等基础剂型，以及素怡Plantegrity植物基软胶囊、爆珠、维浆果、萃优酪等创新剂型。

公司的核心剂型具备有全球竞争力的产能和技术，处于行业标杆地位，是公司的重要利润来源；基础剂型是公司的配套剂型，产能和技术水平在行业处于前列；创新剂型是公司技术能力的体现，公司依托专业的市场团队和技术研发团队，不断推出前沿的营养健康食品解决方案，满足客户的多样化需求，给予客户差异化赋能，具有较强的议价能力，创新剂型是公司未来的增长点。以上各种剂型共同为客户提供全链路、一站式的服务。

③ 全球化供应链

公司提出“In Global, for Local ”概念，通过中美欧三大生产基地的跨国协同能力，全方位满足国际品牌、本土品牌的生产需求，打造精益、敏捷、富有韧性的供应链体系，满足客户的全球供应需求，实现本土品牌敏捷研发与供应，抓住业务增量契机，规避供应链风险。通过集团全球协同采购，赢取战略物料更优的价格。利用中国工程师红利满足全球研发能力输出，既保证研发质量和速度，又降低人才成本，保持强竞争力。

④数字化、自动化的卓越智造

公司基于ERP、PLM、MES、SCADA等数字化整体解决方案，建成集精益化、自动化、信息化于一体的智能化和数字化制造体系。

2、土地使用权

3、专利及专利使用权

截至 2022年12月31日，公司及子公司拥有86项专利，其中30项是发明专利权。

2022年1月1日至2022年12月31日新提交专利申请共57项。其中仙乐健康30项，27项为发明专利（其中2项与安徽仙乐共有），1项为实用新型专利，2项外观设计专利；安徽仙乐29项，7项为发明专利（其中2项与仙乐健康共有），22项为实用新型专利。

4、注册商标

（1）境内注册商标

截至2022年12月 31日，公司及子公司在境内获得1168项注册商标，其中 2022年 1月1日至2022年12月31日新增102项。

（2）境外注册商标

截至2022年12月31日，公司及子公司在境外获得162项境外注册商标，其中2022年1月1日至2022年12月31日新增6项。

5、批文变化情况

截至 2022年 12月 31日，公司拥有99项保健食品注册证书及196项保健食品备案凭证。报告期内，公司取得9项保健食品注册证书及76项保健食品备案凭证。

报告期内，公司新增保健食品注册证书/备案凭证情况如下：

（1）新增保健食品注册证书

2.报告期内，38 项注册证书到期，其中 26 项转备案凭证申请。

（2）新增保健食品备案凭证

四、主营业务分析

1、概述

公司 2022 年围绕着“成为营养健康领域的创新领导者和客户的第一选择”这一愿景，深耕营养健康食品CDMO领域（B 端市场）。

2022年，面对严峻的全球经济形势和复杂的全球供应链体系，公司按照既定的战略规划，稳扎稳打，积极推进2022年经营计划的各项工作落地。报告期内，公司实现营业收入 25.07亿元，同比增长5.84%；归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比下降 8.43%。扣非后净利润1.96亿元，同比减少6.40%。扣除收购Best Formulations相关费用的净利润为2.70亿，同比增长16.53%。主营业务中，境内业务实现销售收入14.91亿元，同比增长 2.28%；境外业务实现销售收入10.16亿元，同比增长11.54%。

2022年，公司重点工作如下：

（1）广地域、全渠道的多客群覆盖

发挥销售的引领作用，保持市场的敏感度，捕捉市场需求。深挖现有客户需求，不断开拓新市场、新客户。中国区继续通过全渠道覆盖，持续提高市场份额，一方面通过产品创新深挖现有客户的增量需求，另一方面通过多渠道多途径突破新零售客户。美洲区，推进Best Formulations并购，完善中美欧三大生产基地的布局，增强面向国际品牌的本土供应和区域化服务的能力；欧洲区，完成销售团队的升级，解决产能瓶颈，缩短交付周期；于此同时，在澳、新、东南亚等国家和区域取得了突破。

（2）持续技术创新和研发投入，面向未来储备技术

借助中国、北美与欧洲团队技术前瞻性的地域优势（technical scouting），充分发挥中国工程师红利，以客户为核心提供高效率和高品质研发服务，围绕全球研发3D布局开展工作。

① Deployment应用开发：提高产品上市效率

前置应用开发团队，组建与商务团队合作、为客户研发服务的专属研发团队。在新零售业务试点提效，设定端到端产品开发周期目标为30天。报告期内，实际平均开发周期达到 20.8天，92%的项目满足<30天的目标。

② Development产品创新：创新产品储备

公司建立集成产品开发流程（IPD），借助全球市场洞察优势，建立跨职能团队（市场、销售、研发），为客户提前储备趋势性产品。2022年，公司获得9项保健食品注册证书，全国排名第一。

③ Discovery技术研究：引领行业科技布局，夯实循证营养

2022年，公司提交发明专利申请32项；发表SCI文章6篇，其中3项临床研究在高影响因子杂志发表，夯实仙乐健康循证营养影响力。公司上海研发中心于2022年第三季度投入使用，专注循证营养功能研究和创新原料研究与孵化，以前瞻营养科研赋能全球客户，打造核心产品力。公司与广东以色列理工学院、华南理工大学、中国农业大学等高校围绕营养健康食品原料和功效开展探索性合作研发项目，面向未来储备技术。

（3）建立卓越生产供应链，敏捷与成本共存

①积极推进新产能项目的建设，增强产业链布局

报告期内，马鞍山生产基地第三条营养软糖生产线已于2022年7月份正式投产，年产能18亿粒，该产线将与原有两条软糖产线形成规模生产，满足客户对软糖产品的需求。同时爆珠、精华瓶饮品等新产品实现规模生产。

②通过智能制造、精益运营，逐步实现供应链数字化转型

报告期内，仙乐健康智慧物流中心于马鞍山生产基地试运行，该项目采用国际领先建设标准，集精益化、自动化、信息化于一体，结合MES/SCADA等工厂数字化整体解决方案的落地实施，助力马鞍山生产基地成为大健康产业智能标杆工厂。

2022年随着多个核心数字化项目落地，仙乐健康在数字化转型的道路上迈出了关键而又坚实的步伐。除此之外，数字员工在各职能部门的应用，既优化了流程，又显著提升了工作效率。

（4）打造以客户为导向的自驱动组织，建设高绩效团队

实现客户导向的自驱动组织和人才升级。围绕区域、客群划分六大业务单元，加强营销团队建设，扩编全球营销团队，组建前置的应用开发团队；优化集团品类中心，重塑后台职能与定位，形成专业支持的职能平台；在经营管理层建立执行委员会决策机制；引进国际化管理与专业人才，推广管理与专业人才双通道发展体系，实现高潜人才的识别、培养和激励；加强绩效管理，推进高绩效文化。

（5）加快国际化战略布局，构建全球协同的服务体系

“国际化”是公司的发展战略，公司长期致力于通过内生式增长和外延式并购成为全球营养健康食品CDMO领域的头部企业。

2023年1月6日，公司通过全资子公司 Sirio Healthcare Holdings LLC.收购了北美领先的营养健康产品合同研发制造商 Best Formulations LLC 71.41%的股权。标的公司现有的业务基础能够与公司形成优势互补，快速提升公司在北美的市占率，赋能中国跨境电商业务，契合公司的中长期发展目标。

以收购Best Formulations为契机，公司基本完成了全球供应链布局，建成全球协同的产品开发和生产的服务体系，能够最大化利用全球产能，全方位满足国际品牌、本土品牌生产需求。

五、公司未来发展的展望

（一）行业发展趋势

多引擎驱动营养健康食品市场迅速发展，消费需求进一步释放。

1、消费者健康意识持续提升

2022年消费者健康关注意识持续增长，根据Ipsos研究，超过80%的消费者明显比过去更关注健康，有60%的消费者通过食用保健品/滋补品改善自身的健康情况，有50%的消费者表示未来仍将增加在保健品/滋补品方面的花费投入。消费者对健康的关注开始从外力刺激转化为内在驱动，在日常生活中更主动进行健康管理。健康意识的不断升级将带动营养健康食品消费持续增长。

2、消费需求趋向多元化、精细化

根据《2022全家营养第四餐消费趋势洞察》，营养健康食品需求向细分场景迭代升级。食用场景趋向日常化，主要覆盖日常进食场景的同时辐射运动、出差、旅游等即食强需求场景。消费人群年龄阶层不断扩大，健康消费群体趋向年轻化发展，消费阶层分化催生营养健康品类分化，细分品类机会将持续涌现。

3、政策及资本助推行业发展

根据国家统计局数据，2022年开始，我国人口进入负增长时期，同时进入老年人口高速增长时期，人口老龄化形势严峻。健康老龄化是应对人口老龄化成本最低、效益最好的途径。国家层面持续完善政策标准，支持行业建设；资本市场持续加码，促进行业快速发展，行业发展未来可期。

（二）行业竞争格局

1、C端集中度呈下降趋势

从C端企业集中度看，中小品牌及新锐品牌占比持续提升，行业持续增长，吸引医药、食品、化妆品企业跨界进入，同时涌现众多新锐健康消费品牌，新进玩家对代工企业的需求预计将稳定增长。

2、B端格局有望趋向集中

中国市场营养健康食品CDMO行业头部五大企业市场份额不足20%，中美欧市场均存在大量长尾企业，市场分散度高。随着行业相关政策法规出台，行业发展趋向规范化、科学化，预计部分规模小、设备老旧的企业将逐步退出市场；同时，头部消费品企业、药企等持续并购整合小品牌，大型品牌公司对代工企业的资质、研发、生产等各方面能力的要求更高，也将淘汰部分水平较低的代工企业。在剂型技术、功能品类等具备特定优势的B端企业将有机会通过行业整合、市场扩张等扩大市场份额。

全球主要市场营养健康食品的代工规模持续保持良好增长态势。如果公司未来通过合理的全球布局，包括资源整合、扩大投入、投资并购等方式提升自身规模和能力，在稳住基本盘基础上拓展新模式业务，并通过增值服务吸引客户，将有利于提升在行业中的地位，并提高市场占有率。

（三）公司发展战略

公司的愿景是“成为营养健康领域的创新领导者和客户的第一选择”。公司将紧紧围绕创新科技和国际化两大战略，通过内生式增长和外延式并购，实现跨越性发展，成为全球营养健康食品CDMO领域的头部企业。

公司将利用全球竞争优势持续深耕传统业务，通过研发创新捕捉全球增量市场，打开行业天花板，加速企业增长；围绕全球洞察、产品创新、全球供应链、国际化市场四个战略支柱，充分发挥企业竞争优势，巩固护城河；通过全球市场洞察，获得一手消费者洞见，哺育全方位研发技术创新（功能、剂型、原料、配方）；通过创新产品更好地满足消费者需求，驱动行业升级，同时利用中国工程师红利满足全球研发能力输出，既保证研发质量和速度，又降低人才成本，保持强竞争力；中美欧三大生产基地全方位满足国际品牌、本土品牌生产需求，提供敏捷服务；广地域、全渠道的多客群覆盖，分级分层拓展电商新锐品牌，建设营销及渠道能力，赋能主营业务，反哺全球洞察，引领市场。

（四）2023年经营计划

公司2023年的主要经营计划如下：

1、全面布局营销，快跑赢得市场

（1）营销布局

依托功能品类的潜力和优先级，确定重点赛道，集中资源投入，建立竞争优势和壁垒，不断开发新技术、新剂型、新产品。

（2）业务扩展

①中国区：做深做透高价值客户，提升口袋份额；进一步拓展新锐品牌；利用仙乐中美欧市场洞察、研发能力和全球供应链，为跨境品牌客户提供端到端、全链条敏捷服务。

②美洲区：通过“建立本地供应链、大客户策略、创新引领、全球协同”提高市场份额。聚焦BestFormulations投后整合的价值实现和协同增长，发展双方的交叉销售，包括营养健康食品和个人护理产品之间的跨部门销售；增加与现有客户的口袋份额，重点突破零售大客户和高潜电商新锐品牌的订单；同时，借助BestFormulations生产基地支持跨境业务发展。

③欧洲区：通过“产品创新、优化本地供应链、强化营销团队、突破大客户”实现区域领先。关注现有国家品牌和渠道客户的体量增长，引入关键品类和新产品；通过有竞争力的定价策略抢占市场份额；入局东欧、中欧等新兴市场；完成营销团队建设；优化供应链，缩短交期。

④新域：充分借助东盟一体化和RCEP机会，突破东南亚市场；组建新域团队建设；利用中美欧的全球产能，着力开发澳洲头部客户，布局高潜市场；同时积极寻找战略合作伙伴，进一步提升区域影响力。

2、技术创造价值，创新促进增长，研发布局引领营养健康产业

（1）Deployment应用开发：全面提高产品上市效率

建立从客户需求到配方开发与产品生产的数据中台，完成数字化部署，拉通需求CRM、产品设计PLM与生产各环节系统，在速度与质量上不断突破。

（2）Development产品创新：打造关键剂型，塑造产品竞争力

继续提升剂型技术能力及产品开发能力，打造明星产品，同时进行关键产品和关键技术有规划地持续迭代，夯实软胶囊、软糖、饮品等关键剂型的行业技术品牌地位，持续优化植物胶2.0成本，推广萃优酪、益生菌晶球等引领行业的创新剂型。

（3）Discovery技术研究：引领行业科技布局，夯实循证营养

筛选营养与健康高校研究所平台资源，开展创新项目，形成对外开放式研发平台，与战略客户研发共创机制，建立内部供应链整合的机制，实现项目落地；参与“十四五”国家重点研发计划“食品组分对消化系统及肠内稳态的健康调控”项目，并担任子课题负责人。

3、建立智能、柔性的制造体系和卓越的供应链体系，降本增效

立足于公司剂型战略，实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态，通过数字化、卓越的运营策略和新型合作模式，以客户需求为导向，为合作伙伴实现最佳综合运营成本和可靠的供应保障；灵活配置各种资源，提升供应链柔性，快速、准确响应客户的需求，特别是新锐品牌对小单快返的需求。

进一步推广数字化应用成果，全面提升公司智能制造水平，并将智能化和数字化能力向供应链上下游延伸，助力公司打造具有竞争力的卓越供应链体系。